重慶利財管道2020年度半年度營銷總結暨反省會議召開
來源:重慶利財管道         通訊員:柯斌         時間:2020-07-03         點擊量950

中財訊 重慶利財管道有限公司2020年度半年度營銷總結會議暨反省會議于7月1日在利財會議室召開,本次會議特邀執行總裁(化建)李總、總裁助理俞總、營銷管理處處長錢總視頻與會,公司領導班子、相關科室負責人及全體營銷機構負責人參加會議,會議由公司總經理鞠廣軍先生主持。

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會議現場圖片

7月1日下午,會議首先由鞠總帶領與會人員做了半年度工作反省,深刻反思自身的不足及存在問題。隨后會議組織學習了《2020年度化建八財總經理第五次會議紀要》并通報了2020年6月份及上半年銷量情況。各營銷機構負責人分別匯報了上半年工作總結及下半年工作思路,鞠總對各辦事處的總結內容分別進行了詳細的點評并提出建議和要求。

7月2日上午,會議組織學習和討論了營銷相關的政策和問題。

會議中鞠總講到:雖然上半年公司整體銷量增長情況較好,但是下半年的銷量增長壓力還是巨大的,各營銷機構要學會把事情提前做,在做好現有銷量儲備的前提下,發揮公司專項產品優勢及區域優勢,從其他渠道(如PE分銷渠道、專業渠道)去補充銷量的增長點,同時要加強營銷團隊建設,做好客戶及項目的儲備,為明年的酬賓工作做好準備。

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表彰及頒獎

本次會議根據各營銷機構上半年的銷量情況,評選出3個優秀營銷機構及1名業務之星進行通報及表彰,同時對上半年銷量同比下降的機構進行了通報處罰并對機構負責人薪資待遇進行了調整。

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俞總講話

會議期間,俞總對利財上半年營銷工作給予了肯定,并為接下來的發展指明了方向。俞總表示,利財上半年銷量增長情況較好,這幾個月來保持了較好的發展勢頭。

一、從產品結構上來看,實現了比較均衡的發展,除了波紋管增長慢點外,其他產品實現了較好的增長,特別是PE和PPR產品銷量的增長為利財的銷量和利潤打開了空間,產品結構均衡發展的同時為利財整體的發展提高了一個臺階。

二、從機構的發展來看,各個機構的增長參差不齊,發展速度也在拉開距離,對于增長幅度遠低于平均增長率的機構,要去尋找主觀原因而不是找客觀原因,我們每個人要為銷量的增長尋找方法,而不是為慢增長、不增長甚至負增長尋找理由。

三、從市場發展來看,需要向增量市場和增量渠道傾斜政策,在保持存量市場政策穩定的基礎上,我們要積極參與增量市場的搶奪,只有不斷地尋找和產生新的銷量增長凸起點,并讓這些凸起點不斷地增加,整個面就會再上一個臺階,我們才能不斷地實現跨越式發展,這就需要我們不斷地尋求新的增長點和新的領域,并向這些新的領域傾斜政策資源以獲得發展。

四、從品牌建設來看,我們需要把根扎下去,與其臨淵慕魚,不如退而結網,趁著目前較好的發展勢頭,做些品牌建設的基礎性工作,把品牌氛圍和市場影響力慢慢做起來,我們的未來才能獲得更好的發展。

五、從未來發展來看,限制我們發展的,一定是我們的眼界,我們要從未來來看現在的工作,而不是從現在去看未來,從現在去看未來很容易陷入到具體的項目中去,站在未來的角度,我們一定是以發展經銷商、發展市場、做服務做品牌為主,對于每個人來講一定要做大格局、開拓眼界。

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李總講話

會議最后,李總作了重要講話,利財上半年的銷售整體增長情況較好,成績喜人,主要有三個亮點。

一、利財上半年整體銷量及第一階段酬賓取得很好的增長,主要因為經銷商開發有一定的基礎,還有就是我們的客戶和機構對公司的認可程度高,這為利財后續的發展打下了健康的市場基礎。

二、利財市政渠道及專業渠道方面均取得很好的增長,PE給水銷量翻番且絕對銷量很好,空調冷凝水管銷量也有很好的增長。

三、在每個機構的總結里,更多的是講問題和未來發展的方向,盡管今年疫情產生了影響,但是利財大部分機構的總結里沒有講困難,而是講自己工作中存在的主觀原因和公司存在的問題,這樣能夠促使自己更好地去發現問題,解決問題,然后把工作向前推進。這體現出了整個利財的營銷團隊作風硬朗,氛圍比較好,大家內心中肯定有你追我趕的競爭意識。

總體來講利財能夠將化建的一些好的方法和經驗很好應用在具體的市場工作中,并把握住了市場發展的機會,處于一個蓬勃發展的態勢,希望下半年利財能夠百尺竿頭更上一步,取得更好的成績,目前先進的機構要勝不驕、落后的機構要敗不餒,我們要鼓足干勁,超額完成全年任務,所有的利財員工特別是營銷機構都要繼續加油。

會議于7月2日12:00圓滿結束。



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