化建業黃河總部5月份營銷工作會議召開
來源:化建業黃河總部         通訊員:常新瑩         時間:2020-06-05         點擊量1550

中財訊 化建業黃河總部5月份營銷工作會議于6月5日上午以視頻會議形式召開,本次會議特別邀請集團執行總裁(化建)李玉根先生、營銷管理處處長錢海軍先生、西安基地總經理邊煥燕女士出席了本次會議。西安基地相關部門人員、黃河總部首席執行官、黃河總部首席執行官助理、各區域市場管理處首席執行官、各營銷中心總經理及總部科室負責人參加了本次會議,會議由黃河總部首席執行官李志軍先生主持。

會議首先由黃河總部首席執行官李志軍進行了黃河總部5月份營銷工作報告,李總講到,黃河總部5月份在全體營銷機構努力下,完成月度任務,年度增長情況及年度任務進度情況也較好。雖然本年營銷工作受疫情影響,壓力和困難加大,但黃河總部大部分營銷機構及管理機構,工作較為努力,工作熱情度較高,后續要保持住增長勢頭。各區域營銷機構要重視渠道開拓的信息跑動工作,要加強民建及市政大客戶開發力度,已發展大客戶的區域要重視客戶服務工作、市場價格體系維護及客戶監督管理工作,保持客戶與中財合作的熱情和信心,做到可持續發展。各區域要抓住機遇大力開拓市政領域,重視轄區市政大項目跑動。各項市場基礎工作做得足夠扎實,將對下半年乃至未來兩三年的基礎量、保增長起著至關重要的絕對作用。

隨后,各區域市場管理機構負責人,就轄區5月份工作情況、主要存在的問題與困難進行了匯報交流,并分別根據“六好管理者”(團隊帶的好、大客戶開發的好、大項目做的好、大客戶服務的好、專業渠道開發的好、資金和收益經營的好)目標進行了深刻的自我反省。

接下來,會議上結合6月各項營銷政策及半年度排名獎勵、半年度授信利息獎勵政策,對6月目標銷量進行了分析。提醒轄區機構,努力爭取各項獎勵政策。

會議最后,集團執行總裁(化建)李總發表重要講話。

李總首先對黃河總部保持快速增長給予了肯定,黃河總部在陳冠軍陳總的多年帶領下,打下了較好的市場基礎和戰斗力,取得了一定的市場地位。李總對黃河總部幾位入職二十余年的營銷老將的工作狀態給予贊揚,順勢而為老樹也能開新花,各與會人員的反省方向,也是黃河總部努力的發展方向。

李總強調,市場營銷工作要趕早,要以長遠發展的思想意識,做好各項工作的提前預期與安排,比如每年的酬賓工作要提前布局籌備,今年提前著手新年酬賓工作的區域都沒有受到疫情的過多影響,實現了較好的增長;酬賓庫存更要加快導入市場終端,從而盡早實現酬賓政策所帶來的邊際效應。

市場建設方面,黃河總部要以西安為中心,繼續加強西安市場建設外,也要將優勢不斷外延,加強轄區其他大中城市的市場建設工作。繼續做好大客戶發展工作,并在市政大項目搶奪上加大力度。中財的優勢就是著眼機構與客戶的長遠發展,制定長期發展政策,各營銷機構一定要把握住公司大的營銷政策,把握住發展方向,跟上公司的發展步伐,要充分認識到“有市場才有銷量,有銷量才有長遠的發展”,黃河總部型材原本占有絕對優勢,下半年要在型材市場搶奪中打好翻身仗。

李總相信,黃河總部在李志軍李總的帶領下,一定能夠繼續秉承敢打敢拼、敢于亮劍的優良作風,保持快速增長態勢,成為化建業的標桿總部,黃河加油!

 


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