化建業西域總部2020年5月份營銷工作會議召開
來源:化建業西域總部         通訊員:李欣         時間:2020-06-05         點擊量1103

中財訊 化建業西域總部2020年5月份營銷工作會議于6月4日以騰訊視頻會議的形式召開。本次會議特別邀請集團執行總裁(化建)李玉根先生、營銷管理處處長錢海軍先生出席。西域總部首席執行官、新疆生產基地總經理及其助理、各區域市場管理處首席執行官、各營銷中心、直屬銷售中心總經理參加了會議。會議由西域總部首席執行官黃建偉先生主持。

會議首先通報了西域總部5月各項銷量數據,針對各區域銷量進度、產品類別情況進行了分析,并通報了各管理機構PK銷量數據。隨后,黃總帶領大家一起認真學習了《中財化建業2020年5月份營銷工作會議紀要》、并針對《西域總部5月份會議議題與概要》中的重點內容,包括市政渠道的反思與改變,年中酬賓、授信及本期案例分析與大家進行了溝通與明確。

之后,各管理機構負責人進行了月度工作匯報,重點匯報了5月份銷售情況、工程儲備、市政渠道開拓、酬賓出貨進度、人員部署情況等。黃總針對各管理機構營銷工作作了相應點評。

會議最后,李總對全體西域管理機構作指導性講話。

李總指出,2020年初因疫情各行受一定影響,有的停工、停產,但中財化建業整體還是呈現了良好的發展態勢,西域總部也保持著持續增長,這得益于我們總體酬賓做的好,酬賓做的好,全年銷量就會好。為回饋各機構,今年公司持續釋放了比較多的獎勵政策,但這些都是建立在銷量增長的基礎上,大家一定要看準方向,緊跟公司發展的步伐,積極參與公司各項大的營銷活動,就會有好的結果與收獲。

關于型材,李總指出,大家一定要堅持、堅守對型材的信心,充分發揮中財型材在競爭中的優勢;要敢拼、敢搶,不怕價格競爭,公司的政策也將會長期持續傾斜型材方面,尤其是在新疆地區。

關于酬賓,李總強調 ,酬賓的意義就是要快速的把貨賣出去。要以市場為先,充分利用酬賓的價格及政策優勢,將資源釋放到市場中去,用積極的心態參與市場競爭,搶奪工程項目,加快酬賓發貨速度,借機提高市場占有率及銷量增長,從而發揮酬賓的積極作用。

另外我們也要留意競爭對手短期的策略,知己知彼反觀客戶的競爭關系,不要一味的拼價格,低價不一定會帶來銷量的持續增長。所有銷量的問題都是人的問題,要實現銷量持續增長,我們就要用長遠發展的眼光看待市場,不要只看眼前利益。我們要轉變思想、找方法,多渠道、多方面經營,提高市場占有率,機會就會層出不窮。

李總激勵與會人員,要正視困難,解決問題。加強和提高面對困難的應對能力,機會是留給有準備的人,不要被暫時的困難所嚇倒。市場發展遵循的是優勝劣汰規律,要保住存量,尋找新的銷量增長點。另外我們也要慶幸我們所在的行業,今年的航空、酒店服務業等很多行業都在虧本經營,而我們能夠實現預期的利潤空間,同時也將會回饋各營銷機構,大家一定要抓住機遇。

會議最后,李總強調,年中酬賓即將到來,各項政策將繼續傾向于型材及機構增量,增量越多收獲越大,大家要盡快把年初酬賓貨物導入市場,為年中酬賓做準備。下半年公司各項獎勵政策持續穩定,大家可放心甩手干,抓住二季度及下半年的機會,為明年銷量做好鋪墊。

 最后李總說,希望西域總部在黃總的帶領下繼續保持持續增長的態勢,公司已為大家備足了彈藥,在市場上大家要敢拼、敢搶、敢于亮劍,大家加油!



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