河財管道2020年5月份營銷工作會議召開
來源:河南河財管道         通訊員:張英啟         時間:2020-06-02         點擊量961

中財訊 河財管道2020年5月份營銷工作會議于6月1日通過騰訊視頻會議形式召開,本次會議特別邀請集團執行總裁(化建)李玉根先生、總裁助理俞仲達先生、營銷管理處處長錢海軍先生出席了會議。河財領導班子、全體營銷人員及各窗口服務部門相關人員參加會議,會議由河財總經理李福燦主持。

會議開始,綜合管理部帶領大家學習了2020年度化建八財總經理第四次會議紀要,并通報了河財2020年5月份主要營銷指標完成情況。針對5月份營銷指標,總經理李總指出,公司整體銷量增長、實際發貨均低于八財平均水平,且市政專項渠道PE給水、PPR系列等產品銷量和兄弟財企相比也處于落后位置,長遠來看,唯有不斷發展轄區內潛在新客戶,堅持市政等專項渠道多元化發展,不斷鞏固市場基礎,才能經受起市場風險,后期要努力追趕,縮小差距,逆勢增長更能體現自我的價值。

隨后各機構重點匯報了本月工作重點及下月工作重點,總經理李總對機構匯報做了一一點評,并就重點項目跟進及機構下步重點工作給出了指導意見。

會議后期,化建執行總裁助理俞總,結合機構匯報及河財當前營銷工作實際,做了相關指示,俞總指出:1、河財累計銷量增長、實際發貨增長都跑跌八財均值,且酬賓回款距預期相差較大,去年做的較好的HDPE雨污渠道發貨也未達到預期,整體銷量缺口較大,進而造成了目前銷售困局,對當前重點跟進的PE給水渠道的研究不到位,針對增量渠道要有重點操作方案和提升措施。2、對客戶的了解還不夠深入,項目跟進不夠徹底,缺乏研判與預案,從機構的匯報中也可看出,我們缺乏對市場的研究,對競品的政策、優勢提及的很少,這樣就很難找到市場發力點,我們要找到區域內的對手和市場的突破點,建立起自己的優勢。后續一定要研究市場、研究競品、研究客戶,針對每一個工程項目,要有具體的落實點,只有采取針對性的工作,后期可能會追趕上前期的差距,大家要努力。

會議最后,化建執行總裁李總做重要講話:1、我們的營銷工作不要只局限于點上,這會使我們各級領導陷入機構預設的問題當中,我們的營銷工作要著眼于長遠,抓重點、控主線。2、要持續大客戶開發、重視基地所在地市場建設,加快市政專業渠道建設。3、酬賓失利的情況下,一定要想方設法樹立客戶信心,而不是一味的向客戶妥協,不能放松目標的達成。大家加油!



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