中財化建業2020年一季度區域市場管理處CEO視頻研討會召開
來源:集團總部         通訊員:趙麗         時間:2020-03-31         點擊量1166

中財訊 3月27日下午,中財化建業2020年一季度區域市場管理處CEO研討會以視頻會議形式如期召開。集團化建業執行總裁李玉根先生、集團副總裁兼化建業首席市場官陳冠軍先生、化建業各市場總部領導、相關職能處室領導等120人參加了會議。

本次會議以回顧和總結一季度市場工作為主題,特別是疫情之下的市場工作開展和應對措施。首先,由直轄總部浙東管道市場管理處施祖穗先生、長江總部(管道)皖北管道市場管理處嵇國棟先生、南方總部湘東市場管理處王建智先生及江蘇總部蘇北管道市場管理處宋旭虹先生四位管理處首席執行官,就管道市場一季度酬賓開展情況對各自區域工作進行總結與匯報,并分別由相應總部領導進行點評與補充。其次,由山東總部魯西型材市場管理處李雪鋒先生和黃河總部西安北區型材市場管理處劉忠宇先生兩位管理處首席執行官,就型材市場情況對各自區域一季度工作作了總結與匯報,相應總部領導一一點評與補充。

最后,化建業執行總裁李玉根先生對本次會議作了總結講話。

李總首先肯定了一季度有不少市場管理處出色地完成了銷量目標,大家總體而言還是非常努力的。因此,李總表示代表化建業經營班子對所有辛勤工作的營銷人員表達感謝。

李總說,今年一場突如其來的疫情,在各方面都造成了很大的影響。從政府的應對舉措來看,我們渡過了最艱難的時候。大難之后必有大成,也許這個疫情會伴隨著我們生產生活很長一段時間,但是我們總要努力提高我們的工作效率和生活質量。從銷量數據來看,疫情對三月份銷量影響很大,但是對我們酬賓影響是有限的。我們常說,化建業酬賓是對所有總部及管理處過去很長一段時間的一次大考,而考試結果則是對過去一年基礎工作扎實與否的檢驗。對于整個酬賓而言,做好第一階段的酬賓工作則是影響整個酬賓進程的關鍵,包括客戶溝通、庫存清貨等。李總強調,雖然疫情對很多行業影響是巨大的,但是對我們這個行業而言,市場沒有變差,機會也沒有變少。從一季度來看,化建業整體上還是實現了較好的增長,我們的全年目標也沒有變化,但是卻少了一個月的銷量。那么,接下來我們所有市場人員要思考的問題就是,一個月的銷量我們要如何趕上來,才能確保我們全年目標的實現。

李總接著說,從市場發展長遠的角度著眼,現階段要把酬賓銷量真正轉化為市場銷量是我們目前重要的工作之一。對酬賓銷量較多的機構,要趕緊動銷起來,把貨發出去,發到經銷商、分銷商的倉庫里,利用酬賓的優勢去搶奪工地;從化建業整體來說,我們會增加政策的釋放力度,對酬賓增長好、發貨快的客戶,在去年獎勵的基礎上增加獎勵額度和獎勵名額,激勵經銷商盡快消化庫存。李總鼓勵所有營銷管理機構,要增強自己的信心,更要樹立客戶的信心。因為客戶是相信中財,才會跟著中財一起發展。無論市場如何變化,我們要對市場趨勢有正確的預判,化建業也會考慮市場變化對客戶和我們營銷人員的影響,制定貼合市場發展的營銷政策,為大家的營銷工作開展保駕護航。

李總最后強調,變一定是永恒的,不變是相對的。對客戶來講,發展的信心是不變的,客戶跟著中財發展的預期是不變的。因此,我們的政策要具有穩定性,但我們應對市場的方法一定是要變化的。特別是我們一些老機構一定要跳出原有認識,開放思維,騰出更多精力做市政、發展專業渠道。從思想認識上要不斷宣貫宣講,在方法思路上要持續尋求突破。希望大家抓緊年度目標不放手,把失去的時間和市場機會搶回來,鼓足干勁,樹立積極心態,一起加油!

會議于27日18:00結束。

 


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