中財化建業2020年3月份營銷工作會議召開
來源:中財化建         通訊員:孫怡冰         時間:2020-03-27         點擊量1027

中財訊 中財化建業3月份營銷工作會議于3月26日下午1點半,以視頻會議形式召開。化建業經營班子成員、各市場總部首席執行官、各生產基地負責人、營銷職能處室相關人員參加了會議,會議由化建業首席市場官陳冠軍先生主持。

各市場總部首席執行官分別進行了月度工作匯報,會議重點圍繞月度報告中的相關問題進行了討論。各營銷職能處室負責人分別進行了月度工作匯報,化建業首席市場官陳總對各市場總部4月份銷量任務作了布置,并通報了4月份營銷政策。最后,集團執行總裁(化建)李玉根先生作了總結講話。

會議中,化建業首席內務官丁總就各市場總部反饋的營銷問題一一作答并針對近期化建業的產銷情況進行通報,報告由管道產品產銷情況、型材產品產銷情況、定做未發情況以及其他建議三部分組成。丁總指出,受疫情影響,各市場總部管道酬賓、型材酬賓發貨總進度均低于去年同期,各生產基地目前酬賓類管道產品產能整體發揮正常,北方基地產能陸續恢復中,總體庫存仍處于高位。丁總建議,市政大工程項目定牌后提前通知供貨基地,為基地間協調分解供貨創造時間;供貨時盡可能與工程方聯系,確定所需規格數量及供貨周期;常規訂單建議提前一天對所需發貨進行溝通,盡可能減少臨時性報單;酬賓期間盡量減少特殊印字尤其是廣告型的印字,加快常規備庫產品發貨速度。

會議最后,李總圍繞化建業營銷工作的開展作了總結講話。

李總說,總體而言,一季度銷量增長率與全年整體銷量增長要求一致,全年銷量增長目標仍舊不變。疫情原因導致延遲開工對銷量增長帶來一定影響,但以直轄總部為代表的優秀市場總部不辱使命、迎難而上,出色完成了化建業制定的新年酬賓銷量增長目標,疫情重災區的長江管道總部亦實現了管道銷量快速增長,充分彰顯了市場基礎扎實、市場拓展態勢強勁、酬賓工作深入的優勢,說明了疫情對銷量影響的主觀片面性,體現了強者恒強、弱者恒弱定律。此外,西域總部、南方總部今年高度重視新年酬賓工作,尤其是對第一階段酬賓各項工作準備充分、不斷加大推進力度,總體呈現出蓬勃的增長態勢。

李總接著說,酬賓銷量增長率未達預期,意味著我們完成全年銷量任務將面臨更大挑戰。非常時期,酬賓表現平平的總部要有一些非常措施來挖掘銷量的增長點,我們要始終堅定信心,積極搶奪工程項目獲取市場份額。從趨勢來看,我國的新冠疫情已經得到有效控制,但國外疫情爆發蔓延,境外輸入會對我們的生產、生活繼續帶來影響。預計進出口企業受影響最大,除海外總部以外,其他市場總部要善于捕捉國家經濟發展創造的機會點,特別是在市政領域建設上。我們要緊盯國家對于市政項目制定的方針政策,堅信我國經濟基本面長期向好,對后期中央政府拉動經濟發展的推行政策、落實舉措做好充分準備。

李總繼續說,目前原料價格為化建業政策制定帶來較大空間,受疫情影響,半年內大宗原料價格高企可能性受限。接下來化建業會在各項費用穩定的基礎上進行政策釋放,一切圍繞市場增量展開。因此,各級營銷機構一定要積極參與市場競爭,著眼競品操作項目,著手搶奪市場工程,相信市場建設、銷量增長一定會帶來收益,化建業會持續為呼喚炮火的前線將士保駕護航。

李總最后說,相對銷量較好的市場總部要戒驕戒躁、乘勝追擊;銷量未完全達預期的市場總部要盡快找到突破口,制定優化方案、強化工作力度、阻斷疲軟趨勢。希望大家咬定青山不放松,咬定全年增長目標不放松,大家加油!

會議于3月26日下午5點半順利結束。

 


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